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5 clés pour réussir le lancement de ton entreprise sur Instagram !
En France, en Juillet 202, 24 millions d’utilisateurs utilisent Instagram (source Statista) et 90% suivent au moins une entreprise (source : Blog du modérateur), ce qui représente pas moins de 21 millions d’utilisateurs Français qui suivent au moins une marque sur Instagram !
Ces chiffres peuvent te donner le tournis et soulever les questions suivantes :
As-tu ta place sur Instagram ?
N’as-tu pas raté le coche ?
Comment te lancer et réussir alors que tes concurrents y sont déjà ?
Avant de te dévoiler les 5 clés pour réussir le lancement de ton entreprise sur Instagram en 2022 (à y être, autant se préparer pour l’année prochaine 🙂), je voulais te rassurer en te confirmant qu’il n’était pas trop tard pour te lancer sur Instagram !
Dans les 21 millions d’utilisateurs Français, il y aura bien une place pour toi et des clients qui seront séduits par tes produits et services 😉
Cependant, avant de crier victoire trop vite et de voir ton compte décoller, je dois t’avouer qu’il y a de plus en plus de marques, et de concurrence sur Instagram. Tu dois donc sortir du lot pour donner envie aux utilisateurs de te suivre.
Pour cela, il est nécessaire de penser et de lancer ton compte avec ruse.
Que tu sois (ou non) lancée sur Instagram, dans cet article, je te dévoile 5 clés que tu dois absolument avoir avec toi pour lancer intelligemment ton activité sur Instagram.
Pour chaque clé, je te conseille un exercice à faire afin que tout ce que je te donne ne reste pas hypothétique. Donner de la théorie pour que ce ne soit pas appliqué, je n’aime pas trop beaucoup ça (clin d’œil 😉 à ceux qui ont la référence). J’ai envie que tu passes à l’action et que tu voies, dès à présent, de premiers résultats.
C’est partiiii !
Cet article est rédigé par Marie Sanz, Social Media Manager.
🔑1 : Définis ton positionnement
Avant touuuuute chose (oui j’insiste, car c’est un point très important, aussi bien pour ton compte Instagram que pour ton activité, d’ailleurs), c’est que tu identifies ce qui te différencie du marché & de tes concurrents !
Et là, je te vois me dire “Mais Marie (oui coucou 👋 c’est mon prénom), je n’ai rien qui me différencie”.
Et bien, permets-moi de te dire que tu te trompes 🙈 Il y a forcément quelque chose qui te différencie du marché.
Cela peut être :
ta cible : par exemple, tu travailles avec une clientèle particulière, avec des besoins assez spécifiques
tes valeurs : par exemple, tu es dans une démarche écologique, tu fais du made in France, tu ne travailles qu’avec des fournisseurs de ta région, tu as une histoire professionnelle ou personnelle à partager..
ta personnalité : selon moi, c’est ta plus grosse différence, car nous sommes tous différents. Cependant, cela nécessite de se dévoiler un peu (pas forcément de montrer son visage ni tout dévoiler) mais parler de soi apporte des connexions plus fortes avec son audience.
ta spécialité : par exemple, si tu es dans la création de produits, tu travailles des techniques (ou outils) rares / peu connus, ou même qui t’appartiennent,..
Si tu es dans le domaine du service, tu peux, par exemple, utiliser des techniques de coaching précises ou, même, que tu as inventées.
Je précise que tu n’es pas obligée de cocher toutes les cases. Tu peux très bien te différencier uniquement par tes valeurs ou par ta cible.
Là, nous venons de voir ce qui différencie ton entreprise au niveau de ton marché, mais nous pouvons pousser l’exercice plus loin et voir ce qui va différencier ton compte Instagram des autres.
ton identité visuelle (tes couleurs, tes visuels, tes mises en page) : une identité visuelle forte permet aux utilisateurs de se souvenir de ta marque.
le ton éditorial que tu vas utiliser pour tes communications : humour, décalé, proche, courant, soutenu,..
les types de publications que tu vas adresser à ton audience, et ça on le voit juste après 😊
✍ Pour te faire passer à l’action avec cette première clé, je te demande de faire 2 choses :
- identifie ce qui te différencie le plus de ton marché
- et mets le en avant sur le profil de ton compte Instagram, par exemple
- sur ton nom de compte (ligne en gras) : indique ce que tu fais
- et dans la description : indique ta différence
🔑2 : Définis tes piliers de contenus
Maintenant, je vais te demander de te mettre à la place d’un instanaute qui découvre ton compte Instagram pour la première fois. Qu’il le découvre par un post, par un partage de stories,… peu importe. Il va arriver sur ton profil et là, il va se demander : pourquoi dois-je m’abonner à ce compte ? Qu’est-ce que je vais y trouver ? Qu’est-ce que ça va m’apporter ?
Il obtiendra de premières réponses avec ta biographie, mais cela pourra être renforcé avec les contenus que tu vas publier sur ton compte Instagram !
C’est pour les contenus que tu vas proposer sur ton compte que l’instanaute te suivra !
Donc pour ça, il est important de créer des contenus qui intéressent ton audience et qui répondent à ce qu’ils attendent.
Pour le savoir, il n’y a pas meilleur moyen que de leur demander directement, grâce à des sondages sur Instagram, via google form ou encore mieux, par téléphone 😃.
Tu peux leur demander ce qu’ils veulent voir, quelles sont leurs problématiques et attentes, comment tu peux les aider,..
Grâce à ces sondages, tu auras de nombreuses idées de sujets à aborder, que tu pourras également compléter grâce à de la veille (Instagram, Google, blogs, lectures, Pinterest,.. ) et tes propres idées de contenus.
Pour ne pas ennuyer ton audience et donner du rythme à ton compte, je te conseille d’aborder les sujets de contenus de différentes manières !
En 2021 et encore plus en 2022, il y aura 4 types de contenus qui fonctionneront sur Instagram :
- les contenus d’expertise : des conseils, des astuces, des idées reçues, des « saviez-vous »,… le but est de donner de l’information à forte valeur ajoutée à ta communauté.
- les contenus inspirants : les gens sont sur les réseaux sociaux pour passer du bon temps et ne pas se prendre la tête ! Les contenus inspirants de type citation, partage d’expériences, backstages,… sont des contenus qui fonctionnent très bien sur Instagram.
- les contenus divertissants : dans la continuité des contenus inspirants, les gens cherchent également à se divertir sur les réseaux sociaux et notamment sur Instagram. Les contenus de type devinette, this or that, Instagram vs. réalité, autodérision,… marchent donc très bien sur Instagram.
- les contenus de vente (à la marge) : les gens ne viennent pas sur Instagram pour qu’on leur vende quelque chose. C’est pour cette raison que je te conseille de publier quelques contenus de vente de tes produits et services et de varier également tes publications avec des contenus d’expertise, inspirants et divertissants.
Mais ça ne s’arrête pas là 🙂
Pour que cela soit encore plus concret, je te conseille de créer des piliers de contenus. Chaque pilier de contenu répondra à ces objectifs d’expertise, inspiration, divertissement et vente, mais il sera décliné à ton activité et aux sujets de contenus qu’attend ton audience ! Tu peux également définir le rythme de publication de chaque pilier de contenu en fonction du nombre de posts que tu comptes publier chaque semaine.
Par exemple, voici les piliers de contenus de mon compte Instagram :
- Conseils : 1 fois par semaine
- Insta lexique
- Checklist
- Infographies
- Idées reçues
- Reel conseil
- Divertissement : 1 fois par semaine
- avec le format Reel principalement
- Inspiration : 1 fois par semaine
- Instagram et vous
- Citation
- Vente (lorsque je suis en phase de vente de mes programmes)
Et voici un deuxième exemple de piliers de contenus pour une créatrice de bijoux faits main :
- Conseils : 1 fois tous les 15 jours
- Conseils d’entretien
- Conseils recyclage
- Infographies
- Idées reçues
- Divertissement : 1 fois par mois
- Instagram vs Réalité
- Un peu plus sur moi
- Inspiration : 1 fois tous les 15 jours
- Citation
- Partage d’expérience
- Histoire personnelle
- Idées cadeaux
- Vente : 2 fois par semaine
- Produit
- Témoignages clients
- Fournisseurs
- Backstage
✍ À toi maintenant d’identifier tes piliers de contenu et leur fréquence de publications ! Pour cela, on récapitule ce que tu as besoin de faire :
- Identifie les sujets que souhaite voir ton audience sur ton compte Instagram en allant les interroger (sondage en story / google forms ou par téléphone)
- Regroupe les sujets pour identifier tes piliers de contenu autour de 4 types de posts (expertise, inspiration, divertissement et vente)
- Détermine les rythmes de publication de chaque pilier de contenu.
🔑3 : Prévois des créneaux pour gérer ton compte
Réfléchir à tes contenus, les écrire, faire les visuels, prendre tes produits en photo, répondre aux commentaires et aux messages privés, faire régulièrement des stories,… tu peux vite te sentir submergée par ce qu’il est nécessaire de faire sur Instagram.
Et pour différentes raisons, chacune de ces actions est utile au développement de ton activité sur Instagram. Je te recommande, donc, de ne pas faire l’impasse sur ces dernières.
En revanche, je te conseille de prévoir des blocs de temps dans ton agenda.
Par exemple :
- une fois par jour (par exemple : en début de journée, à la pause déjeuner ou le soir) : prévois une quinzaine de minutes pour répondre à tes commentaires, souhaiter la bienvenue à tes nouveaux abonnés, et interagir avec ton audience
- une fois par mois, prévois 2 heures pour définir tes idées de contenus et analyser les statistiques de tes dernières publications Instagram
- une fois par semaine (ou tous les 15 jours; à toi de définir le rythme qui te convient), prévois entre 2h et 3h max. pour faire tes visuels, tes photos et écrire les descriptions de tes posts.
✍ Pour cette 3ème clé, le passage à l’action sera tout simple, mais tellement puissant 😁 Prévois dès maintenant des blocs de temps dans ton agenda ! Le fait de les prévoir concrètement les rendent réels !
Google agenda, calendrier Apple, calendrier Outlook, agenda papier, …peu importe ! Ce qui est important c’est de les prévoir, les noter, et de s’y tenir 💪
🔑4 : Teste le format vidéo !
Dans la seconde clé, nous avons parlé des types de contenus, des piliers de contenus mais ouppppps 🙈 nous n’avons pas parlé des formats de contenu !
Et il y en a beaucoup sur Instagram. En 2021, entre les carrousels, les lives, les IGTVs, les reels,… j’en ai identifié pas moins de 10 😱
🎁D’ailleurs, j’ai un petit cadeau pour toi à ce sujet. Tu trouveras dans cette vidéo les 10 formats Instagram en 2021 que j’ai décryptés et pour lesquels je te montre des exemples.
Pour ne pas lasser ton audience, je te conseille de varier les formats de contenus dans ta stratégie de contenus, et donc de créer des lives, carrousels,stories..
Cependant, il y a un format vidéo qui fait de plus en plus parler de lui. À tel point que même le responsable d’Instagram, Adam Mosseri, s’est prononcé dessus et a annoncé que :
En résumé, Instagram ne se positionne plus uniquement comme une plateforme de partage de photos et prévoit de donner plus de place aux contenus vidéos, notamment depuis la sortie du format Reel.
En 2022, je pense qu’il est donc important que tu prévoies d’inclure de la vidéo dans ta stratégie de contenus.
Et bonne nouvelle, tu n’es pas obligé de te montrer en caméra 🙂
Tu pourrais, par exemple, montrer tes bakstages, tes collections, des avants/après, comment tu crées tes produits,…
Dans tous les cas, je te recommande d’essayer ce format vidéo avant de te dire que ce n’est pas pour toi 😉
Essaie 2 / 3 vidéos puis, en fonction des retours obtenus et de ce que tu en penses, tu pourras conclure si ce format est fait pour ton activité (et pour toi) ou non.
✍ Pour cette 4ème clé, je te propose de réfléchir à 3 sujets que tu pourrais faire en vidéo format Reel et d’écrire le scénario de la première vidéo ! Commence par le sujet qui te motive et t’inspire le plus.
Et n’hésite pas à me le partager sur Instagram @instabymarie si tu souhaites mon avis 😊
🔑5 : Ne te laisse pas avoir par de trop belles promesses
Je voulais terminer mes recommandations et cet article avec des arnaques que l’on voit encore trop sur Instagram en 2021 ! Je te présente ci-dessous celles que l’on voit le plus souvent.
Tu verras sûrement des influenceurs / coachs avec des milliers d’abonnés sur Instagram qui te promettront d’avoir la même chose si tu suis ce qu’ils ont fait !
Mais attention ⚠, ce qui a marché pour eux ne marchera pas forcément pour toi car vous avez des audiences avec des attentes différentes.
Par ailleurs, tu n’as peut-être pas la possibilité de passer autant de temps qu’eux sur Instagram, et il n’ y a pas de problèmes là-dessus. C’est tout à fait normal, ce n’est pas ton métier, à la base 😉
Des comptes viendront te contacter pour faire partie de follow train ! Un follow train te permet de gagner “gratuitement” de nombreux followers et des interactions sur tes publications. Le principe consiste à ce que chaque compte membre du “train” s’abonne et interagisse avec tous les autres comptes membres du “train”. Ce qui amènera par réciprocité de nouveaux abonnés sur ton compte et des interactions sur tes publications.
Présenté comme ça, sur le papier, c’est très tentant. Cependant, en creusant un peu plus, cela soulève 2 problèmes :
1/ Tu vas passer beaucoup (trop) de temps à interagir avec des abonnés qui ne seront potentiellement pas de futurs clients, car ils ne correspondent pas à ta cible. Les audiences des follow trains ne sont pas toujours bien qualifiées.
Si tu as du temps à consacrer à ces follow train, je te conseille plutôt de le passer à aller contacter directement des comptes qui sont dans ta cible. Ton ROI n’en sera que meilleur.
2/ Les follow trains ne durant que quelques jours, quand il sera terminé, beaucoup de comptes se désabonneront de ton compte 🤔 Ce qui sera ni bon pour ton compte, ni pour ton moral.
- Tu verras passer des publicités qui te promettent 10 000 abonnés supplémentaires facilement (et pour pas cher); et là, tu te retrouveras sur un site qui te proposera d’acheter des abonnés et/ou de faire appel à des robots. Ces robots feront le travail de visibilité à ta place. Mais attention ⚠⚠⚠
- Les robots ne savent pas encore communiquer de manière subtile et l’engagement avec ta cible ne sera pas bon.
- Les abonnés achetés sont souvent des comptes non Français.. Il n’y a aucun intérêt de communiquer avec des personnes qui ne comprennent pas ce que tu dis et qui ne seront donc pas intéressées par ce que tu vends..
Par ailleurs, cela fera baisser ton taux d’engagement, et un bon engagement sur Instagram est un facteur pour gagner en visibilité. Il faut donc éviter de l’affaiblir. - Et enfin, Instagram fait la chasse aux comptes qui achètent des abonnés et utilisent des robots et ils bloquent ces comptes !
Donc VRAIMENT il n’y a aucun intérêt à faire appel à ces techniques-là.
✍ Pour cette dernière clé, il n’y a pas d’actions particulières à réaliser ! Juste refuser, ou être vigilant à des collaborations douteuses et de trop belles promesses 🙂
Voilà, on vient de voir les 5 clés et on arrive à la fin de cet article 😊
J’ai été ravie de t’accompagner durant cette lecture et j’espère que tu y auras appris des choses, mais surtout que tu seras passée à l’action ! N’hésite pas à me partager ton compte et tes avancées, je serais ravie de te donner des conseils. Tu me retrouveras sur Instagram sur le compte @instabymarie !
À très vite 🌺
✍️ Marie Sanz
Social Media Manager
hello@
